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2012/01
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輝煌2011 精彩2012——我們精誠攜手在一起
發(fā)布時(shí)間:
2012-01-15 12:00
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2011年時(shí)逢中國共產(chǎn)黨建黨九十周年大喜,舉國上下共慶輝煌,2011年同逢黑茶發(fā)展年,這一年黑茶走過了以往需要數(shù)十年走的路,白沙溪在這一年得到飛速的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的騰飛,創(chuàng)造了黑茶界的一個(gè)又一個(gè)傳奇。
2011年白沙溪營銷網(wǎng)點(diǎn)遍地開花,擁有直屬門店2家,營銷中心3個(gè),全國總經(jīng)銷5個(gè),特約經(jīng)銷商168家,網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)600多家。
企業(yè)的生存靠銷售,企業(yè)的發(fā)展同樣也離不開銷售,2011年的白沙溪在銷售上可謂全面開花,不僅打破了傳統(tǒng)的銷售模式,而且積極探索并實(shí)現(xiàn)了黑茶發(fā)展的多種模式:
營銷中心一盤棋 布局全國市場
到目前為止,公司成立了以廣州、益陽、西安、上海、北京、濟(jì)南為中心的區(qū)域性營銷中心,各營銷中心牢牢把握公司營銷方針政策,逐步實(shí)現(xiàn)了全國市場的區(qū)域化管理,規(guī)范了市場操作。
今年,廣州營銷中心牢牢把握市場機(jī)遇,迎著大運(yùn)會、廣州國際茶博會、深圳國際茶博會等發(fā)展契機(jī),深挖廣東資源,在鞏固廣州、東莞、佛山、深圳、中山等地的基礎(chǔ)上相繼開拓了惠州、清遠(yuǎn)等市場,新增網(wǎng)點(diǎn)40多家;益陽營銷中心在立足本地市場的前提下,做好了品牌宣傳的第一宣傳員,逐步規(guī)范市場銷售,穩(wěn)定市場價(jià)格;西北營銷中心于9月成立,成立時(shí)間不久,但影響巨大,新增專賣店七家,輻射范圍覆蓋陜西、甘肅、青海、寧夏、內(nèi)蒙古等地,鞏固了邊銷茶傳統(tǒng)區(qū)域,并有效的帶動了高檔產(chǎn)品的消費(fèi);上海營銷中心積極消化“世博效應(yīng)”,利用2011三大茶業(yè)展會繼續(xù)擴(kuò)大黑茶影響,新增專賣店3家,銷售業(yè)績與去年相比增長近100%;北京營銷中心利用地域優(yōu)勢,經(jīng)過北京國際茶博會和區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商會議等大型活動,內(nèi)外兼修,將市場拓展穩(wěn)步推進(jìn);濟(jì)南營銷中心承接去年蓬勃發(fā)展之勢,穩(wěn)扎穩(wěn)打,狠抓基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè),成績斐然。
全國經(jīng)銷商一條心 再創(chuàng)銷售佳績
經(jīng)銷商與企業(yè)是“魚與水”的關(guān)系,企業(yè)離不開經(jīng)銷商,經(jīng)銷商更需要企業(yè),2億的銷售業(yè)績離不開廣大經(jīng)銷商的努力,曾記得在今年四月召開的全國經(jīng)銷商大會上,公司表彰了一批2010年度優(yōu)秀經(jīng)銷商,這一批經(jīng)銷商在2011年更是取得了更好的成績。
在長沙,黃花機(jī)場兩家專賣店相繼營業(yè);在鳳凰,旅游產(chǎn)品推廣有聲有色;在南寧,白沙溪黑茶與秀麗山水爭艷;在深圳,打造出白沙溪的“黑老大”;在濟(jì)南,白沙溪持續(xù)火爆。
陣陣黑茶風(fēng)中凝聚著廣大白沙溪經(jīng)銷商共心同德的努力,今年我們又涌現(xiàn)出了大批的優(yōu)秀經(jīng)銷商,他們都在自己的“陣地”上用心推廣白沙溪,像中山的謝霞伶,蘭州的陳旭明,蘇州的穆熔,鹽城的祁正剛,淄博的吳建輝,泰安的杜炳春,石家莊的蘇仕華等等經(jīng)銷商,他們憑著自己的毅力,帶著他們的團(tuán)隊(duì),狠抓品牌的宣傳與推廣,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),取得了優(yōu)異的成績。
專賣店、形象店一個(gè)樣 完善服務(wù)體系
熟悉白沙溪的茶友都知道,白沙溪的風(fēng)格都是高雅的“黑白配”,用古典大氣的裝修風(fēng)格吸引了無數(shù)的茶人的“第一次”:“第一次駐足”、“第一次觀望”、“第一次交流”。這樣一種“統(tǒng)一”提升了白沙溪品牌的形象,高素質(zhì)的店員服務(wù)更是讓客戶感知到了白沙溪人的淳樸與認(rèn)真。
從拉薩到長沙到蘇州再到上海,從哈爾濱到北京到武漢再到廣州,從烏魯木齊到蘭州到和呼和浩特到泰安,從南寧到株洲到杭州再到廈門,從北往南,從西到東,六百多家營銷網(wǎng)點(diǎn),二百多家專賣店,你見到的都是一樣的“白沙溪”,不一樣的地域,不一樣風(fēng)俗,不一樣的語言,但是你看到的是一樣的微笑,一樣的產(chǎn)品,一樣的服務(wù)。2011,通過不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò),提高服務(wù)意識,無論你置身何處,通過這些白沙溪的網(wǎng)點(diǎn),你都能夠體驗(yàn)到白沙溪人的熱情。
2012 白沙溪黑茶一片紅
2011,我們利用了一部舞臺劇、一本小說和一個(gè)博物館等優(yōu)勢資源,與全國報(bào)刊雜志、廣播電視等各種新聞媒體加強(qiáng)合作,大力宣傳推廣了黑茶歷史文化,成功傳播了中國黑茶第一品牌。
2012,我們將會更加努力,從產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、市場體系規(guī)范與統(tǒng)籌等全方面入手,構(gòu)建一個(gè)立體多維的“白沙溪”服務(wù)系統(tǒng),白沙溪依然會站在世界茶王的高度,立足安化,立足湖南,立足大中國,與全國的經(jīng)銷商們一起讓黑茶紅透九洲。
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