豐厚成果勵(lì)志前行

持續(xù)不斷的品牌宣傳投入，帶來(lái)了不可低估的效應(yīng)。2015年，我們的宣傳推廣平臺(tái)從地方到大中城市到國(guó)際市場(chǎng)，且均選擇具有權(quán)威資信平臺(tái)、廣泛傳播力度平臺(tái)。密集參加全國(guó)各地茶博會(huì)、推介會(huì)、品牌論壇等，讓白沙溪“黑茶印象”廣植消費(fèi)者心中。

白沙溪黑茶產(chǎn)業(yè)園如期開(kāi)園，白沙溪品牌價(jià)值、白沙溪品牌形象得到了實(shí)質(zhì)性的提升。2015年6月28日,來(lái)自省市縣各級(jí)政要、專(zhuān)家、學(xué)者、全國(guó)乃至國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商匯聚白沙溪，隆重舉辦“白沙溪黑茶文化產(chǎn)業(yè)園開(kāi)園慶典暨2015·白沙溪黑茶營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)”。

承辦第三屆中國(guó)黑茶文化節(jié)，并定為分會(huì)場(chǎng)。節(jié)會(huì)期間，萬(wàn)里茶道文物保護(hù)利用國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)專(zhuān)家組成員來(lái)公司考察調(diào)研；2015全國(guó)邊銷(xiāo)茶年會(huì)在白沙溪召開(kāi)，來(lái)自國(guó)家6個(gè)部委、全國(guó)14個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)）63家主產(chǎn)與主銷(xiāo)企業(yè)120余人匯聚白沙溪；白沙溪品牌得到了進(jìn)一步的提升。

與此同時(shí)，大膽走出國(guó)門(mén)，向世界要市場(chǎng)。米蘭世博會(huì)，白沙溪黑茶成為了各國(guó)館互贈(zèng)的國(guó)禮，德國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、比利時(shí)、卡塔爾等國(guó)家館相繼收藏了白沙溪黑茶。白沙溪千兩茶還榮獲米蘭世博“金駱駝”獎(jiǎng)。在韓國(guó)，白沙溪品牌贏得韓國(guó)茶友的推崇與喜愛(ài)，相繼發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店3家，年產(chǎn)品銷(xiāo)售500萬(wàn)元。白沙溪商標(biāo)相繼在美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、日本、歐盟等8個(gè)國(guó)家以及中國(guó)臺(tái)灣、香港地區(qū)成功注冊(cè)。

堅(jiān)定傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。近幾年，種類(lèi)繁多的新型營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，白沙溪始終將品牌實(shí)體面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)作為品牌的根基與生命，堅(jiān)定渠道為王，終端為王。

推進(jìn)廠商價(jià)值一體化。與經(jīng)銷(xiāo)商攜手同行，互利雙贏。公司推出一系列惠及經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的新舉措，建立誠(chéng)信體系和市場(chǎng)維護(hù)管控，打假維權(quán)。去年年初，公司成功與湖南名勝風(fēng)景旅游區(qū)張家界牽手結(jié)緣，白沙溪黑茶成為湖南旅游特色產(chǎn)品。6月，在安化質(zhì)監(jiān)、工商、公安、茶協(xié)等多家部門(mén)的大力支持下，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)毀了300余萬(wàn)元的假冒偽劣產(chǎn)品，很好地維護(hù)了市場(chǎng)。10月，公司攜手北京笑傲天宮生物科技有限公司，共同研發(fā)“笑傲天宮”產(chǎn)品，首推安化黑茶航空航天專(zhuān)用茶。

以產(chǎn)品+人品，發(fā)力渠道終端。我們從塑造高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍入手，從營(yíng)銷(xiāo)人員的舉手投足接待說(shuō)話做起，從公司營(yíng)銷(xiāo)人員到全國(guó)各地專(zhuān)賣(mài)店員工，從歷史文化到產(chǎn)品知識(shí)，從接待專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)到團(tuán)隊(duì)精神，展開(kāi)全方位的培訓(xùn)。

確保邊銷(xiāo)茶供應(yīng)。2015年，我們成功與新疆天岳茶業(yè)有限公司簽訂合作協(xié)議，共享優(yōu)勢(shì)資源，把實(shí)體店開(kāi)到了邊區(qū)人民的家門(mén)口。同時(shí)我們更是加強(qiáng)了與青海省茶葉公司、蘭州果菜茶公司等戰(zhàn)略伙伴的合作，穩(wěn)定發(fā)展了邊銷(xiāo)茶市場(chǎng)。

積極發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”，線上線下聯(lián)動(dòng)，電商平臺(tái)效率可觀。通過(guò)杭州白沙溪電子商務(wù)公司的有效管控，公司線上銷(xiāo)售價(jià)格逐漸回穩(wěn)，初步解決了線下經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期的價(jià)格統(tǒng)一問(wèn)題。同時(shí)線上銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了新的增長(zhǎng)，僅2015年“雙11”全線銷(xiāo)售就達(dá)350萬(wàn)元。其中白沙溪天貓店接單3000，銷(xiāo)售130萬(wàn)元。年末，我們還獲得了陸羽茶交平臺(tái)首批2000萬(wàn)元產(chǎn)品訂單。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲認(rèn)定

基地建設(shè)重健康

專(zhuān)業(yè)的技術(shù)中心，獲得豐富的技術(shù)成果。公司在新辦公大樓專(zhuān)辟800平方米成立“企業(yè)技術(shù)中心”，投入近300萬(wàn)元引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，組成強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。去年4月正式掛牌成立“湖南黑茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，公司推選為聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位，公司常年與全國(guó)各有關(guān)大學(xué)、科研院所、專(zhuān)家學(xué)者開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研工作。2010年至2015年公司申請(qǐng)獲得國(guó)家專(zhuān)利46件，其中已授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利6件，實(shí)用新型專(zhuān)利7件，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利33件。

專(zhuān)業(yè)的高端技術(shù)人才得到省、市、行業(yè)權(quán)威認(rèn)可?？偨?jīng)理劉新安榮獲“湖南省十大制茶師”，常務(wù)副總經(jīng)理肖益平榮獲“湖南省千兩茶大師”、益陽(yáng)市“安化黑茶制茶大師”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。白沙溪天尖茶傳統(tǒng)制作技藝升格為益陽(yáng)市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄，并成為該技藝保護(hù)單位。2015年10月，公司順利通過(guò)湖南省高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審認(rèn)定。白沙溪人才得到了全行業(yè)充分認(rèn)可。

過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。2015年10月，經(jīng)益陽(yáng)市人民政府派出機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，白沙溪品牌獲得益陽(yáng)市首屆“市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”，將軍茯（航天版）獲第十二屆中國(guó)茶葉國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)，公司產(chǎn)品自2006年來(lái)連續(xù)10年奪此殊榮。

從2013年開(kāi)始，我們著手建設(shè)有機(jī)生態(tài)茶園基地，目前已擁有茶園12000余畝，建立茶園基地11個(gè)，茶葉合作社3家。

2012年以來(lái)，公司啟動(dòng)“年產(chǎn)1.5萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)安化黑茶清潔化生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目”，總投資2億元。陸續(xù)建成了4棟廠房、2棟倉(cāng)庫(kù)和綜合辦公大樓。

2015年，公司持續(xù)打造白沙溪產(chǎn)業(yè)園，繼續(xù)跟進(jìn)規(guī)劃配套工程。園區(qū)綠化、白沙溪黑茶歷史博物館、黑茶體驗(yàn)中心、臨江貴賓樓、沿江景風(fēng)光帶、茶文化走廊、千兩茶王景觀塔相繼建成，與對(duì)面鈞澤源茶園遙相呼應(yīng)，以茶促旅，以旅助茶。目前，公司已加入益陽(yáng)外事僑務(wù)等多家旅行社旅游線路，已納入湖南特色旅游重要景區(qū)之一，年接待國(guó)內(nèi)外各界人士和游客達(dá)10萬(wàn)余人次。公司產(chǎn)業(yè)園正在申報(bào)湖南省特色旅游3A級(jí)景區(qū)，并按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善，白沙溪品牌形象將提高到一個(gè)新的高度。發(fā)揮更為有效的推廣作用。

不忘初心從容應(yīng)戰(zhàn)

2016年，是“十三五”規(guī)劃開(kāi)局之年，我們?nèi)匀幻鎸?duì)諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇，更需要我們組成強(qiáng)大的聯(lián)合戰(zhàn)隊(duì)，鼓足勇氣，共同迎戰(zhàn)來(lái)自各個(gè)方面的不同挑戰(zhàn)。2016年，我們的主題：“全面創(chuàng)新，共謀發(fā)展。”堅(jiān)持以“五抓五要”為重要抓手，持續(xù)打造白沙溪黑茶名片，全面推進(jìn)茶旅文一體化發(fā)展，努力完成全年目標(biāo)。

我們有“四個(gè)好”：一是有好的政策支持。隨著中央各項(xiàng)法律法規(guī)的規(guī)范落實(shí)，白沙溪長(zhǎng)期以來(lái)為社會(huì)所作貢獻(xiàn)和經(jīng)營(yíng)方針以及誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)方向得到了各級(jí)政府各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的肯定與贊賞。

二是有好的產(chǎn)品。77年只做黑茶，77年積淀的技藝、人才以及在各個(gè)時(shí)期白沙溪的擔(dān)當(dāng)與奉獻(xiàn)，白沙溪品牌已成為安化黑茶乃至湖南茶葉的金字名片，從產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的口感味道、產(chǎn)品的功效與作用、產(chǎn)品的文化與包裝，在整個(gè)黑茶行業(yè)眾多品牌中無(wú)與倫比。

三是有好的誠(chéng)信體系機(jī)制。白沙溪有著抗日救國(guó)為國(guó)奉獻(xiàn)的血統(tǒng)，有著國(guó)營(yíng)老廠的強(qiáng)大基因，制度健全，管理規(guī)范，經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，品牌信譽(yù)第一。

四是有好的團(tuán)隊(duì)。白沙溪是幾代茶人的心力傳承，我們現(xiàn)在這班人都是跟著老一輩白沙溪人摸爬滾打成長(zhǎng)起來(lái)的白沙溪后代。而今，年輕一代已在迅速成長(zhǎng)，已擁有高層管理人員28人，中層骨干78人，中高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員160余人。

繼續(xù)加大品牌宣傳推廣重點(diǎn)，要在精準(zhǔn)發(fā)力上做文章。每一次的品牌宣傳，都要事前策劃，事后總結(jié)。在市場(chǎng)定位、媒體平臺(tái)定位、覆蓋范圍的定位，都要盡力做到精準(zhǔn)，有選擇性，有突破性，發(fā)揮每一份資源的效用。

繼續(xù)推進(jìn)廠商價(jià)值一體化，要在共同發(fā)展上做文章。廠商之間，其實(shí)是魚(yú)水關(guān)系，相互之間，既要坦誠(chéng)，也要有適當(dāng)?shù)睦婵臻g。去年以來(lái)，我們?cè)谶@方面拿出了一系列的具體措施，今年內(nèi)，我們還將有一些具體做法讓大家看到、感受到，并在實(shí)際的合作中產(chǎn)生效果。

立足實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)方向，但對(duì)新型營(yíng)銷(xiāo)模式要主動(dòng)嘗試，大膽探索。傳統(tǒng)實(shí)體店的發(fā)展始終是我們的主攻重點(diǎn)。它所具備的優(yōu)勢(shì)仍是消費(fèi)者購(gòu)物首選，我們要知道，最開(kāi)始的黑茶市場(chǎng)是靠品飲體驗(yàn)打出來(lái)的，因此，對(duì)實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)要有信心。

加大市場(chǎng)維護(hù)管控，嚴(yán)力查處假冒偽劣。“白沙溪”在市場(chǎng)上是安化黑茶乃至湖南黑茶的代名詞，品牌好才有冒牌貨，對(duì)于假冒產(chǎn)品我們一定要聯(lián)合防范嚴(yán)厲打擊。

創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)綜合呈現(xiàn)的過(guò)程。好的產(chǎn)品則是一柄營(yíng)銷(xiāo)利器。把技術(shù)優(yōu)勢(shì)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把傳統(tǒng)與標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化、自動(dòng)化有機(jī)結(jié)合，我們公司已組成了專(zhuān)門(mén)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年都有一批新品推特上市，撓動(dòng)消費(fèi)熱點(diǎn)。

白沙溪經(jīng)過(guò)連續(xù)5年的打造，公司已形成國(guó)內(nèi)一流的黑茶加工生產(chǎn)、科研教育、茶園基地、茶歷史博物館、茶文化走廊等為一體的黑茶文化產(chǎn)業(yè)園，逐步走出了一條以茶帶旅、以旅助茶的經(jīng)營(yíng)道路。

“信心、決心、專(zhuān)心”是白沙溪屹立不倒的制勝武器，將白沙溪這個(gè)民族品牌做大做強(qiáng)是我們一生的事業(yè)，更是我們一輩子的責(zé)任。這份事業(yè)有你們?cè)谝黄鸶?，這份責(zé)任有你們?cè)谝黄鸶鼈ゴ?。（?jié)選自王雙如副總經(jīng)理《2015年度營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告》）